“讨教不敢当，大奶奶问就是。”

“我看一般的钱庄做的也不过是换钱、存钱、放钱三件事，咱们是不是也只做这三件？”

“大体上是的，如果大奶奶不嫌麻烦，咱们也可以收谷帛，按行市换钱。”

“我是想着咱们和大钱庄比不了，譬如他们只捡西瓜，那咱们就捡豆子和芝麻。再不起眼儿的买卖咱们也做，要的就是一个广字。”

“大奶奶能有这样的见识，可见不是凡人。钱庄从根本上赚钱的法子就是精打细算、内空外通。

客人来存钱，咱们付给一定的利息。客人来借钱，咱们收取一定的利息。当然了，存钱的利息一定要低于放钱的利息，这样咱们才有利润可赚。

大钱庄做的都是大买卖，只对那些大商铺大商人放钱，不接待小老百姓。他们这样做省心省力，且十分的稳当。

钱庄为了笼络住这些客人，逢年过节都要上门送礼。若稍有不慎得罪了人家，客人就断了联系去找别家。

说白了钱庄要求着客人。

可如果咱们对应的是小买卖，虽然每一笔生意数目都不大，但积少成多也十分可观。

不过还有一个问题，那就是这些小老百姓信誉没法保障，大钱庄往外放钱，每笔钱都是要有保人的。小老百姓来做保人，哪有什么保障？”

“没有保障，那就不要保障。”徐春君笑了，“以后咱们铺子里往外放钱，可以有两个法子。一就是找有身份的保人，第二，如果找不到合适的保人，就拿东西来抵押，房子田产，甚至珠宝文玩都使得，只要抵押的东西能变现，咱们就赔不上。”

“大奶奶，您这法子可真是妙啊！这是把当铺的法子借过来用了，妙妙妙！”易平顺忍不住站起身来，一边拍手一边来回走，“这法子可算是开先河了！”

“只是这么做了以后，事情就变得更琐碎了。”徐春君微微叹了口气，“咱们就得多一道手续，还要好好地核实抵押的东西可靠不可靠。”

“琐碎些也没什么，这世上的钱哪有那么好赚？”易平顺倒不在乎，“最要紧的是办法对路。”

紧锣密鼓

方氏近来有些伤风，咳嗽流涕，头热身重。

钱庄那边又紧锣密鼓地准备开业，徐春君终于把玲珑街挨着的那两家铺子也盘了下来。

不过易平顺觉得他们现在钱庄没有必要铺得太开。

大而无当空有其表，有悖生意经中的精打细算。

两边的铺子可以开和钱庄相辅相成的铺面，诸如银楼或典当行。

徐春君觉得不必操之过急，先做好打算，把钱庄开了，等明年开春再决定两边的铺子究竟做什么。

她因为忙外头的事，家里面难免有些照顾不到。

张婷致原本打算回家去的，但因方氏病了，徐春君又忙，她不好就走。

因此便留下来照应方氏，倒也解了徐春君的燃眉之急。

这天徐春君又出外办事去了，紫菱如今是府里内管事的，徐春君走前格外叮嘱她：“太太早起的药已经吃过了，再过一两个时辰，你到那边去看看症状可轻些了没有。若是不见轻，就赶快再请大夫，不要耽搁了。这离年傍近的，亲友们多来拜访。太太若是病着，一则她身体吃不消，二则也怕把病气过给别人。”

“我知道了，姑娘，您快忙着去吧。”紫菱连忙答应，“我一会儿就过去。”

可徐春君走了没多久，牙婆便带着几个做工的来了。

如今郑家的下人们裁得只剩下原来的一半，多少是有些不够用的。

何况过年的时候还要接待亲友，人手太少了面子上也不好看。

徐春君极重视用人，早就跟紫菱说了，以后府里头再招人，一定要选好的。

紫菱也特意跟牙行的人说了，有好的只管给他们送来，工钱好商量。

紫菱这头忙不过来，就叫绿莼：“你去太太那边看看，若是还不见轻，就叫管家派人去请大夫。”

绿莼今日没跟徐春君出去，是阿蓑和阿笠跟着。

绿莼想着自己就这么白眉赤眼地去了不大好看，回身到房里，拿了两块衣料出来。

这还是昨日她给徐春君收拾衣箱找出来的，徐春君说张家大姑娘在这里照顾太太也怪不容易的，又是客人，不能白用人家。

过两天把这衣料给她拿过去，她若自己喜欢，就自己做了衣裳。若是看不中，拿回家去给妹妹们做也是好的。

绿莼就想这东西反正是要给张婷致的，又何况在她们这边放着也占地方。因此就拿了这两块衣料到太太这边来。

进来一看，方氏躺在床上，张婷致正给她揉太阳穴呢。

见绿莼来了，张婷致连忙起身，说道：“是绿莼姑娘来了。”

绿莼答应了一声，来到方氏床边柔声问道：“太太吃了药觉着怎么样？身上可见轻些吗？我们姑娘说了，若是还不见轻，就赶快打发人去再请大夫，千万不能耽搁了。”

方氏半闭着眼睛，很是不舒服，说道：“吃了他的两副药了，虽说有些见轻，可也没轻到哪儿去。最要紧的是我这头疼得要死，连坐也坐不起来。要不就换个大夫吧！我实在是太难受了。”

绿莼听了连忙说：“那我这就去跟管家说，太太略微忍一忍。”

她转过身往外走，张婷致自然要送她，绿莼就把那两块衣料交给她，说道：“张大姑娘，这是我们姑娘给你的，你别嫌弃。若是你自己不喜欢，就拿回家去给其他小姐做衣裳吧！好歹比外头买的强。”

张婷致有些不好意思，也很感谢，说道：“表嫂实在太客气了，我照顾表姨是应该的。不过既然已经说了给我，我若是不收倒显得见外了。但还请绿莼姑娘回去跟表嫂说一声，以后千万不要这样了。我仰慕她这个人，能帮她分忧，我心里头高兴着呢。”

绿莼从方氏的房里走出来，回想着张婷致方才那番话，暗暗道：“看来这张大姑娘也是个挺好的人，我以前竟是有些错怪她了。”

她往前头走，在二门上碰见了思坎达。

这货在徐春君跟他说的第二天就卷了包袱来郑家报道了。