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第35节

见有人进来,店伙计忙笑着招呼,“咱们店里有刚从岭南过来的离枝干,客人要不要称一些尝尝?”

林三柱摇头,问,“你家掌柜在吗?”

没等店伙计回答,就见一名身穿靛蓝长衫的中年男子从店内走了出来,而后对林大柱和林三柱说道,“鄙人正是这家铺子的掌柜,请问客人找我有何事?”

林三柱一直都是干脆之人,一听来人就是店掌柜后,也没磨叽,提过包袱放在柜台上,而后解开,很快,十几只橙莹莹的柿饼就露了出来。

林三柱笑道,“掌柜,我这儿有一款点心,您看看,您店里需不需要。”

从林三柱把包袱解开后,中年掌柜的眼睛就没离开过,他卖糕饼果子这么些年,还从未看到过有这种点心呢。

听到林三柱的话后,中年掌柜就伸手拿起一个仔细瞧,褐中透橙,橙中透黄,看着有些剔透,再捏上一捏,软软的。

“掌柜可以吃一个尝尝。”林三柱在边上适时开口。

中年掌柜依言拿起咬了一口,嚼了嚼,口感软糯,味道香甜,溏心也十足,这让他的眉毛,不自觉的挑了挑。

不过,他很快就收回表情,接着一口一口把一块柿饼吃完了。

林三柱没说话,刚才掌柜的挑眉他可是看到了,当下心里已有了八分成算。

看到三弟没吭声,林大柱也没说话。

想起自己挑着柿子上镇上卖时,如果老追着别人问买不买的,人家反而抬腿就走,所以林大柱觉得,在这关键时候,自己还是不要多嘴的好。

中年掌柜又拿起一个柿饼看了看,心下觉得奇怪,明明刚才自己嚼着吃的时候,那糯糯的口感让他认为这点心就是用糯米粉做的。

可这会儿看起来,怎么又像是什么果子来着。

所以到底是用啥做的呢?

中年掌柜摇头,既然想不明白,他也就懒得去想,这世间美食百千种,自己有没见过的点心也很正常。

不过,这点心的味道可真不错,特别是这软糯的口味,小孩和老人肯定都爱吃。

若是放在铺子里,想来会有好多人来买,说不定还能带动店里其他糕饼果子的生意呢。

这样想着,中年掌柜笑着对林大柱和林三柱说道,“不知这样的点心你们有多少?”

一听这话,林大柱心下惊喜,真没想到会这样顺利,他们这才走了一家呢,

心情激动的林大柱忍不住开口说道,“这点心我们那儿还有五百六十七斤。”

这兴奋的表情,加上还把零头斤两都给报了出来,中年掌柜心里便有了数,眼前这人,应该还是头一回做这样的买卖。

想到这里,中年掌柜当下就对待会儿的压价有了信心。

他忙请了两人去内堂相谈。

林三柱摇手,一副你家若是不成,我便去他家去问的急切模样。

见状,中年掌柜也没耽搁,忙问心多少一斤的卖价来。

林三柱悄悄扯了扯林大柱的衣袖,生怕他大哥太实诚,直接把底价给报了出来,到时人家掌柜狠狠一砍价,说不定来时的马车费都得搭了进去。

林大柱收到三弟给的信号后,立马不吭声了。

林三柱想了想掌柜大概能砍多少价的可能,然后眼睛一闭,直接报出了三十文一斤的价格来。

林大柱一听,贴在裤腿上的手顿时用力掐着自己的腿,生怕自己会忍不住一脚朝三弟踹过去。

猪肉才卖七文,你小子一开口就是四斤多猪肉,不是成心让生意没得谈吗?

林大柱正想着要不要接上一句“咱们价钱好商量”,结果就听掌柜说道,“三十文着实贵了些,我也不还你多,咱们二十文一斤咋样?”

林三柱头摇成了拨浪鼓,“不成不成,二十文我连本都收不回来,不瞒掌柜,我这点心可是下足了好料,想必您刚才也已经尝出来了。”

听到二十文,林三柱虽心里欢呼雀跃的不行,可面上却一点都没显,且他觉得,自己要是应下太快的话,这人指不定还得咬下几文。

所以自己一定不能轻易松口。

而林大柱,在听了自家三弟的话后,心里忍不住的想,三弟睁眼说瞎话的本事,也不知像了谁。

接下来一个还价,一个不松口,这样你来我往好几回后,中年掌柜先败下了阵来。

他看了看对面时时有人进出的铺子,一咬牙,道,“这样吧,你也别三十文了,咱们就二十八文一斤咋样?”

一听这话,林大柱掐着大腿的手,愣是不敢松开。

林三柱顿了顿,而后有些勉为其难道,“二十八文就二十八文吧,我见掌柜也是诚心想做这单生意的,就让一让价算了,不瞒掌柜,我们可是大老远过来的,就是车马费都贴进去不少,还有,掌柜您尽管放心,这款点心,只我们一家有,到时您店里保证是独一份。”

中年掌柜听到独一份后,方才压价的失败感,终于好多了。

都是现货买卖,也不用交啥定金,所以在中年掌柜听林三柱说要明天才能送货过来后,除了怕对方变卦不卖,其他担心倒是一点都没有的。

所以,等送林三柱和林大柱到店门口时,中年掌柜还一个劲的强调,“明日一早我便在店里候着。”

林三柱点头,“掌柜放心吧,明儿一早我们一定送货过来。”

其实,林三柱巴不得现在就送货上门,然后结了白花花的银子回家。

之所以要拖到明天,还不是因为柿饼上的柿子蒂还没掰下来嘛。

这可有五百多斤呢,再说掰的时候还得小心一些,可不能伤了柿饼的卖相。